【CTHR.com.hk “HR Columnists”】部份公司會讓員工於11月或2月填寫工作表現評核表(Appraisal)，作為其中一個釐定薪酬的指標，並於翌年1月或4月實施新調整。

合理水平下給自己評價高一點

儘管不同公司對員工的要求、標準均有差異，但評核範圍總離不開工作表現及態度、人際關係、管理技巧等方面。要從評核表中增加自己升職加薪的機會，建議作自我評分時，在合理水平下不妨給自己高一點評價。舉例，若自問工作表現值60分的，在評核表上可填上70至80分。

至於評核表內、由員工填寫的「自我評價」項目，我認為員工應寫上跟工作有關的事項，如曾跟進的項目計劃、當中的進度表現、能否準時完成等，同時亦可提及其他同事的正面評價。「上司或許不知其他同事對自己的讚賞，若將之寫在評核表，等於向上司反映，強化自己。」填寫的工作態度亦應正面，如「願意接受新挑戰」。

包裝明顯缺點想出改善方法

在評核表中特別提出自己的優點，有助上司recall memory。然而，員工應否隱惡揚善、絕口不提自己的缺點？

「有些問題表面是缺點，經包裝後再表達或可予上司正面的看法，甚至變為優點。如把心急、無耐性寫成『只想盡快達成目標』，上司或會認為那是負責任的表現。」最重要的，是員工知道自己的不足，並想出改善方法，盡力做到最好，特別是一些較明顯缺點，如遲到、語言能力等。

評核表只屬輔助性質，並不能化黑為白。員工要升職加薪，還要看平日的工作能力，以及是否具備忠誠、服從、守時等良好工作態度。

按上司個性選議價技巧

向上司提出升職加薪的要求時，可提出薪酬低於「巿價」及以工作能力作為理據。當面對不同個性的上司時，「議價」技巧亦有分別，舉例：

• 平易近人

面對平易近人、有較多溝通機會的上司，不妨直話直說，指出自己的薪酬偏低，曾為公司作出貢獻，希望調整薪酬。

• 妒忌才華

向忌才的上司議價宜避重就輕，既要讓對方知道自己辦事能力強，亦不能令他感到受威脅、被超越；提出要求時，可側重於自己的巿場價值及貢獻。

• 熱愛工作

對於重才幹的上司，應盡量讓對方知道自己的工作能力，如何為公司作出貢獻等。

• 愛被抬舉

喜歡被下屬抬舉的上司總愛受稱讚，議價時不妨強調從對方身上學會很多，然後乘勢提出自己的薪酬不止如此。